Cuando yo empezaba a buscar ideas de negocios me topé con muchas tiendas con artículos novedosos a un precio más o menos accesible empezando a meterme en el tema y noté que todos sin excepción tenían algo en común “Made in china”.

Conociendo esto decidí importar unas muchas cosas desde china y las vendía a diferentes establecimientos, bazares, y en algunos sitios de Internet como lo es Amazon, MercadoLibre, eBay viva anuncios, entre otros cabe destacar que el margen de ganancia tomando en cuenta el envío, los fletes e impuesto eran altos buscando el producto indicado.

Cuando tenía 25 años había hecho mi propio imperio importando artículos en su mayoría desde china que luego se fue expandiendo hasta llegar a un numero de inventario suficiente para no adquirir más productos por un rato.

Como todo inexperto por un tiempo tomé muchas malas decisiones acerca de cuáles y qué productos importar; y que les contare que de menos una tercera parte terminando tirándolos a la basura y como en todo siendo defraudado por algunos proveedores mal intencionados; así que ese dicho de echando a perder se aprende es realmente cierto y lo aprendí a la mala.




Por lo tanto, este texto lo dedicare básicamente a generar una guía que los lleve paso por paso de lo que yo haría si es que empezara de nuevo negocio de importación desde China, pero no solo un negocio y ya, sino que sea redituable que cada día se haga más fuerte.

No se necesita ir muy lejos para comprobarlo solo es cuestión de que visites eBay, Amazon y MercadoLibre y veas la fluctuación o cuantos productos se venden a diario tanto relojes, celulares, fundas para celulares, mochilas, bocinas, accesorios de computadoras etc.

Eso sin dejar de lado otros sitios como es, segunda mano, entre otros

Por otra parte, si te preocupa el dinero de inversión no te preocupes no necesitas contar mucho capital para invertir y tus ganancias pueden ser al triple o doble dependiendo de qué tanto quieras ganar o darte a conocer a tus clientes

En el presente artículo voy a incluir el por qué escogí un producto en lugar de otro.

Este articulo está redactando artículo de manera sencilla y entendible hasta para una personita de corta edad (niño).

Comencemos, ¿Qué necesitas para importar desde china? Solo necesitas unos cuantos productos como son:

  • Computadora que funcione.
  • Conexión a internet.
  • Cuenta de correo electrónica nueva.
  • Ccuenta de Paypal (pagos seguros)

Piensa bien  antes de empezar a comprar de China.

Tienes que entender que lidiar con negocios gringos y asiáticos es muy diferente que como se maneja en México y otros lados de Latino américa.

Si tomas malas decisiones y te metes a este negocio debes saber que es riesgoso y puedes terminar con mucha basura de productos que en su momento no tendrán ni valor ni uso.

Aclarado el punto, si tú eres precavido, entiendes lo que quieres y lo que estás haciendo, pero sobre todo sabes lo que tienes que evitar, puedes llegar a hacer una fortuna con poco trabajo y poca inversión.

chica-importando-dineroPara importar de china.

Existen diferentes maneras para adquirir productos dependiendo mucho en la etapa que te encuentres.

Importar desde China utilizando Mensajería nacional.

Desventajas:

  • los productos llegan a tardar 20 a 45 días aproximadamente en que te lleguen.
  • Los productos se llegan a perder y lo malo es que nadie se hace responsable.
  • No existe manera de que puedas rastrear tu pedido de manera precisa.

Ventajas:

  • Bastante económico

Importar desde China utilizando Mensajería comercial.  UPS, DHL, FedEx entre otros.

Desventajas:

  • su costo de envío es caro.
  • Pagas impuestas (dependiendo la aduana)
  • Si tu carga es grande es probable que retengan tus productos sobre todo si no cuentas con permisos correspondientes.

Ventajas:

  • Puedes rastrear tus mercancías.
  • Tus productos o pedidos llegan de manera rápida
  • Si se puede reclamar en caso que tu producto se llegue a perder.
  • Se puede crear una cuenta y verificar de los costos de envío y los requerimientos para poder importar.

Importar desde China con Agentes externos en Estados Unidos de América.

Desventajas:

  • Te cobran desde el 25 al 40% del valor de tu mercancía reduciendo así tus márgenes de utilidad.
  • existen algunos artículos en los que se te cobrara más impuesto que en otros.

Ventajas:

  • no lidias con aduanas
  • No necesitas un RFC o estar dado de alta ante el SAT y el padrón de importadores.
  • Es la mejor opción si pretendes vender productos en línea.
  • El costo de envío no es tan caro.
  • Consolidan todos los paquetes en uno.
  • Contaras con una dirección gratis en estados unidos para tus compras.
  • Mejor opción si vas empezando a importar.

Importar desde China con Comercializadoras importadoras.

Ventajas:

  • mercancía segura.
  • Contactos desde china para poder de verificar antes de que salga tu producto
  • Gran ahorro en costos si el volumen es grande.
  • No lidias con la aduana.
  • Soporte al cliente
  • Estas comercializadoras importan en su nombre por ti.
  • Flexibilidad y profesionalismo.
  • Servicios por barco, aéreo y terrestre.
  • Almacenamiento en caso de que vendas en amazon.
  • Existen en toda Latinoamérica.

Desventajas:

  • Te cobran por asesoría.

Los pasos a seguir para importar de Asia:

ADQUIRIR UN BUEN PRODUCTO. Es lo más fastidioso y tedioso, así que debes de estar tranquilo o tranquila y en un lugar muy cómodo, pero sobre todo con una gran disposición de tiempo dado que si no puedes caer en la compra de locura y nada productiva

No intentes comprar o importar el todo para todos. Recuerda que el tratar de quedar bien con todos no te hace quedar bien en todas partes

ENCONTRAR UN PROVEEDOR JUSTO Y RESPONSABLE. Hay de todo tipo de personas desde los gandayas que solo quieren tu dinero hasta las personas muy responsables y comprometidas con su trabajo hay que buscar a los proveedores que estén dispuestos a atenderte ya que cada posible comprador significa una gran oportunidad para generar negocios.

Tienes que ahondar en la búsqueda para encontrar al proveedor, pero en ocasiones de debe de invertir más tiempo en ciertas cosas que debes de hacer para aumentar las oportunidades de encontrar al mejor.

VENDER PARA ESCALAR. Una vez que tengas un buen producto y buen proveedor tienes que vender. ¿Dónde? Existen muchos lugares y sitios los que yo recomiendo son los ya posicionados como son, ebay amazon, mercadolibre, es, linio entre otros para vender más productos y construir tu cartera de clientes.

LO QUE NO DEBES HACER:

  • No comprar en mayoreo hasta que el producto este en tus manos y el producto te enamore.
  • No dejarte convencer por proveedores que no puedan enviarte muestras del producto. La mayoría que hace esto te están tratando de engañar o, estafar.
  • No pagues durante los primeros 6 meses con otro método diferente de
  • No comprar a proveedores que no acepten Paypal.
  • No comprar productos de imitación.
  • No comprar demasiado inventario al principio, comienza de 1 a 5 piezas hasta que construyas un buen capital para re-invertir en más productos.
  • No proporciones tu e-mail personal a los proveedores

 

 1.- ENCONTRAR UN PRODUCTO BUENO y PROVEEDORES PROFESIONALES.

equipo-personas-importandoYo empecé a importar zapatos, bolsos y programas de entrenamiento físico. Lo único malo es que eran productos de imitación de diseñadores.

Cuando me di cuenta que empezar un negocio de imitaciones (fayuca) no era lo suficientemente sustentable en cuestión de tiempo, seguido por la advertencia de parte del departamento de desarrollo de productos.

Yo quería que mi negocio fuera 100% fidedigno y seguramente tú también quieres lo mismo.

En mi experiencia comencé con relojes geeks, los escogí porque tenían un margen de ganancia bastante alto, resistencia al agua y buena calidad.

su precio de introducción no era muy bajo que digamos, pero era pasable, porque sabía que estos relojes no se iban a desbaratar una vez en las manos de los clientes.

Esta información te va ahorrar tiempo y mucho dinero, ya que los productos chafas son rechazados por los clientes. Tal vez les vendas una vez y rápido, pero créeme que la mala voz corre rápido.

 En un futuro muy próximo, los relojes geeks se convirtieron en mi especialidad. Después que encontré al mejor proveedor, de inmediato enlisté los relojes en ebay y comencé a vender de 13-30 relojes al día. Vendiendo más barato que la competencia y aun así obteniendo entre $10 y $20 dólares por cada venta. Pero lo mejor de todo es que después de un lapso de tiempo, no tenía que tocar mis productos.

Hasta que por fin encontré un proveedor que se hacía cargo de las devoluciones, aparte de que me daba precios justos y diferentes tipos de pagos, pero lo más importante es que se hacía cargo de los envíos.

La meta principal es encontrar un proveedor de ensueño de cualquier producto que te deje mucho dinero, porque de esa manera puedes enfocarte en crecer las ventas en vez de invertir mucho tiempo haciendo el servicio al cliente y/o envíos.

COMO COMO ENCONTRAR A LOS PROVEEDORES PROFESIONALES QUE NO TE ESTAFEN.

Lo mejor de los proveedores se hallan en Alibaba lo uso para cada producto que he importado, gente de EU en el mismo negocio lo usan y conozco mucha gente que venden en mercado libre que recurren al mismo método.

Cabe destacar que Alibaba es una fuente excelente.

La ventaja que se puede llegar a tener es que se corta con cualquier intermediario del producto porque ahí encuentras a los creadores del producto.

Ellos manufacturan sus productos que se distribuyen en muchas partes del mundo dándote la ventaja de comprar de manera directa de la fábrica, por lo tanto, te ahorrará capital y también te ayudará a que el margen de ganancia sea excelente.

Ahora bien, con Alibaba me impuse una regla buscar únicamente a proveedores con clase Gold Members es decir socios oro. No importa si productos de otros proveedores son más baratos o se ven más bonitos en la foto, por nada deberás adquirir sus productos sino son Gold members.

Créeme que esto te ayudara bastante y debe ser considerado como una ley. Esto te ayudará a evitar cerca de un 98% de estafas y engaños.

El proveedor que elijas debe aceptar pagos vía PayPal y también debe de responder rápida y efectivamente a todos tus mensajes.

PASOS PARA ENCONTRAR LOS PRODUCTOS QUE VAS A VENDER.

Como punto de referencia debes tomar en cuenta esto:

  • Requiere ser pequeño y ligero. Evita muebles en general, utensilios de cocina, sillones, mesas de madera, etc. de esta manera ahorras tiempo y mucho dinero cuando lo envíes a todos lados alrededor del país.
  • Requiere ser un artículo sencillo.Entre más sencillo sea de manufacturar menor es el riesgo de que salga mal un componente
  • Rango de 10 a 200 dolars. Es riesgoso vender artículos fuera de este rango de precios ya que entre más caros requieren de mayor control de calidad, son complicados de enviar e aumenta los errores al empezar crear tus importaciones.
  • No vendas lo que compres.La mayoría compramos ropa, electrónicos, zapatos, comida y otras cosas que son esenciales. Será difícil vender en estas categorías ya que la mayoría de las personas venden este tipo de cosas. Busca tu nicho y construye desde ahí.
  • No vender artículos de temporada.

¿POR DONDE EMPIEZO A BUSCAR?

Amazon-En este portal el objetivo debe ser ver y checar que productos se venden como pan caliente. Checa en la sección de productos más vendidos para que te des una idea de las oportunidades que existen y compara el margen de ganancias.

eBay Deals en este portal encontraras proveedores chinos y de estados unidos, todo en un solo lugar, además de que te incluyen envió gratis a cualquier parte del mundo.

Aliexpress.-¡Aquí deberás de buscar que artículos están promoviendo, en la parte de un artículo interesante por lo regular se coloca la palabra HOT! Esta palabra quiere decir que al momentos son los más vendidos en el portal.

GearBest.com esta es una de las pocas tiendas completas y con muchos productos novedosos y de vanguardia. Su plus es que Ofrecen envío gratis en todas sus compras aparte de descuentos hasta del 50% en productos de varias secciones, cabe destacar que poseen un excelente inventario al que le puedes sacar provecho.

Light in the box — Aquí los precios son muy buenos y envió gratuito. Ofrece gran inventario y retroalimentación de los clientes del cual puedes usar como herramienta para escoger varias opciones de producto.

Mercadolibre.- te servirá para checar la rotación de producto sus costos y aproximar un margen de ganancia.

Búsqueda por categorías en ML.

Sigue buscando información en estos sitios y compáralos con lo que puedas sacar en Alibaba. Quizás te tome tiempo, pero eventualmente vas aprender lo que se vende con mayor fluctuación y lo que no, y encontrarás oportunidades arriba y abajo.

Si tienes problemas para encontrar un producto, puedes comentar en la parte de debajo de la publicación.

No te preocupes sino sabes hablar o entender mandarín, ellos se pueden comunicar contigo sin ningún problema, ya sea por idioma ingles o por traductor google.

1.- IDENTIFICAR PROVEEDORES Y CONTÁCTARLOS.

Cuando ya tengas tu (s) producto(s) elegido (s), que pueden ser de 1 a 5, te recomiendo pedir muestras en la página de aliexpress y contactar por lo menos de 5 a10 proveedores en Alibaba.

Esta opción de pedir el producto muestra te ayudara para que escojas la mejor opción según tu opinión de todos los proveedores que cuentan con tu producto.

El portal tiene seguro anti-fraude por lo tanto cualquier método de pago es aceptado.

Por lo regular lo que yo hago es:

1.- Buscar o filtro “sombreros o hats” en alibaba.

Una vez que ya buscaste tus productos debes de cambiar en filtros a “proveedores” Filtra a los “proveedores gold”, “compra segura” “proveedor verificado” y “escrow” hasta que tengas entre 20 o 30 proveedores.  Ya que tienes clasificados los proveedores ahora intenta buscar lo mejor, de todos aquellos proveedores.

2.- Contactar a tus mejores opciones de proveedores.

Cuando ya tengas tu lista de proveedores de calidad, es momento de contactarlos y obtener información adicional. Especialmente de los temas acerca de pagos, de envíos, pregunta cuáles son sus políticas de muestras, sus listas de precios y catálogos.

También te recomiendo contratar un broker te puede ayudar a facilitar muchas cosas y evitarte muchos disgustos ó perdidas de dinero.

  1. Conversar para obtener idea del movimiento.

El conversar es importante para que te des cuenta de que proveedores están leyendo o respondiendo tus mensajes de manera mecánica y así poder darte cuenta de si te están tomando la importancia necesaria para tu negocio.

Debes de tomar en cuenta que los proveedores están compitiendo por tu dinero y no saben si vas a ordenar $50 o $500,0000.

El servicio al cliente es tu principal indicador para conocer cómo serán contigo en un futuro.

Si pretendes hacer una compra grande no temas regatear el precio. En china el regateo es del todo normal. Esto también es muy común en todas las zonas turísticas.

  1. SOLICITAR MUESTRAS

productos-que-puedes-comprar-de-chinaGeneralmente o por lo regular la mercancía llega entre 5 y 21 días o más, según la forma de envío que se elija en Aliexpress.

Tomando como base el tiempo que quieres esperar por tus productos muestras es el tipo de envió que debes elegir, en lo particular, yo utilizo DHL, se paga más, pero entre más productos ordenas el costo será menor.

Es importante que Analises y empieces a recabar información acerca del tiempo que se tardan en el envío, su costo por el envío, en caso de que haya daños que sucede, etc. Ahora bien, prueba tus productos como si fueras un niño poniendo tus productos bajo presión y estrés porque así podrás darte cuenta de qué están hechos.

De esa resistencia dependerá tu reputación por ello debes de encontrar productos que valgan la pena vender.

2.- VENDER LOS PRODUCTOS POR INTERNET Y OTROS MEDIOS.

En este punto te corresponde a ti decidir qué tanto de inventario vas a pedir para comenzar tu negocio de importación.

Lo bueno de esto es que si decides poco inventario puedes ordenar entre 1 y 5 piezas e ir perdiendo mas una vez que se te haya agotado el producto; de esta manera el capital que se vaya generando de tus ganancias lo puedes re-invertir en más volumen de mercancía.

Puedes incluso adquirir hasta un producto, pero en ese caso será un poco más lento el avance, así que yo sugiero que te enfoques mejor de 1-10 piezas considero que es un inventario considerable sino lo más ideal.

Solo necesitas algunas cuantas piezas de inventario para empezar a venderlas.

Como consejo te puedo decir que te vayas por los canales de distribución menos exigentes como lo son Mercado Libre, eBay, viva anuncios, segunda mano y físicamente en tu comunidad como los bazares, las tiendas de regalos, con tus amigos, tus familiares, algunas tienditas, las ferias, los conciertos, las exposiciones o en cualquier empresa que esté relacionada con tus productos.




En un periodo de 2 a 5 días estarás haciendo ventas en ML, así que asegúrate de enviar tu producto inmediatamente después que el pago haya sido acreditado en cualquiera de tus cuentas en ML y también debes de asegúrate de empacar muy bien tus productos antes de enviarlos con tu cliente.

También te recomiendo que le adjuntes una nota de agradecimiento a tus clientes por haber elegido tu producto entre los muchos que están al mercado, y les ofreces un descuento de cortesía en la siguiente compra, lo cual te ayudara bastante porque no tendrás que pagarle a ML la comisión por venta de ese segundo pedido debido a que te aseguras de que tu cliente se dirija directamente contigo.

Si no generas ganancias en los canales de distribución existentes entonces no vale la pena perder tu tiempo, tu esfuerzo y tu dinero en dicho producto rezagado; y yo te recomiendo empezar a buscar otro producto para vender.

3.- CREECER POCO A POCO, A PASO SEGURO.

Cuando ya tengas varias ventas a diario en los canales de distribución o tiendas físicas en tu ciudad te recomiendo 3 opciones.

1.- HAZ CRECER TU INVENTARIO.

tienda-virtual-para-vender-chinaYo te recomiendo crear tu propia tienda y con ello rankear mas fácil en las búsquedas de tu producto al mismo tiempo es mucho más fácil para tus clientes encontrarte; no necesitas ser todo un experto en la creación de estos sitios, tú mismo puedes crear tu tienda profesional Shopify,  esta herramientas contienen varios temas muy elegantes que puedes utilizar y sencillos de aplicar, buscar a un profesional

Vas a tener mucho trabajo, de una a dos ventas por cada día puedes llegar de 10 hasta 30 dependiendo de tu trabajo.

En este punto necesitas ayuda, puedes contactar a un familiar, amigo o conocido que se haga cargo del envió de los productos y otra persona del servicio al cliente en línea y con ello hacerlo un poco automático.

Toma en cuenta que esto sería imposible si no cuentas con un buen proveedor que te ayude a surtir los productos y las necesidades de tus clientes.

Es así como construyes tu imperio, es muy importante encontrar a ese proveedor responsable de él depende que tan satisfechos queden los clientes

Te daré dos opciones para trabajar mejor

1.- Negociar los mejores términos con el proveedor. Una vez que tu proveedor vea que contigo como compañero tiene buenas ganancias serás muy valorado por él, ya que le estarás generando dinero.

Cuando ya esté emprendido tu negocio puedes re-negociar precios y costos del envío, de esto obtendrás más beneficios para ti y hacer crecer tu negocio. intenta que se te rebajen los precios o bien; los costos de envío, pero solo si has tenido ventas regularmente.

2.- Contratar personal para el trabajo logístico. – A estas alturas ya tienes el dinero suficiente para contratar a una persona que se ocupe del trabajo pesado,

No existe limite en cuanto dinero puedes hacer en este negocio de importaciones, por lo tanto, tú decides cuantas ganas.

En este negocio hice suficiente dinero para invertir en otro proyecto lo cual me permitió seguir adelante; no solo acerca de este negocio o negocios nacionales o negocios internacionales, cómo funcionan las cosas en USA, China, México, logística, ventas y marketing online.

Al termino de este articulo lo único que puedo decirte es AGARRAR AL TORO POR LOS CUERNOS y comenzar a generar dinero y. Toma en cuenta que sin la acción nada funciona asi que manos a la obra.

Anda anímate y haz que suceda. Tienes demasiado que ganar y muy poco que perder.